企业博客营销推广方案-软文和入境营销

作者 FarLee 2010年3月24日 0:16:41   ‖浏览(13,131)

今天接触到一个泉州的老乡客户,公司在温州做水龙头产品,现在的主要销售渠道是通过淘宝B2C商城。希望我们给一些企业博客营销软文推广的建议。经过初步了解了客户的一些需求和困惑之后,我们首先解释了企业博客营销企业博客推广这两个不同的概念。为什么首先明确这两个概念的区别? 因为企业选择”营销”还是”推广”,这关系到客户申请开通注册企业博客,利用它在网络上开展各种行销活动的方向,也就是企业博客定位,决定了企业博客营销推广的方案是什么。

常在网络这个江湖上混的人都知道,网络可以让人一夜成名,也会使人死无葬身之地。企业博客对于企业来说也是如此,看似无关紧要,其实博客定位没找好,或者博客营销软文撰写不当,也可能会摧毁一个企业品牌。

企业博客推广方案策划

我们先从这个客户的情况说起,他们公司算是中小企业,在淘宝上做了多年的生意,对于C2C和B2C推广模式是轻车熟路,想借鉴凡客诚品和麦包包之类的成功推广模式。所以不用和他们说怎么写博客、什么是企业博客推广,他们比我们还清楚B2C网络推广的模式,比如论坛推广、个人博客推广、B2C推广、行业网站B2B推广、SNS社会性网络推广、百度知道推广等等;甚至是对于在远方博客(farlee.info)中提到的一些和搜索引擎优化SEO相关的内容也非常了解,比如外部链接策略、如何提升Google PR值、流量分析、关键词排名波动理论等等,不亚于一些专业网络推广公司。

这些淘宝B2C商城上的中小企业相对于专业网络推广公司(企博网),其实不足的只是企业网站架构和SEO技术,以及企业博客推广方案的策划整合规划,以及网站推广资源有限。

因此,如果做淘宝等B2C产品品牌推广的朋友要问什么是企业博客推广,如何做企业博客推广?那么不用问了,上面说到的各种你现在也许正在做的网络推广工作就是企业博客推广,只不过把推广的平台从淘宝网B2C商城移到成了企业博客网

总结一下企业博客推广的概念和推广方式:企业利用企业博客平台,通过论坛/B2M/SNS/Wiki/QQ/Email/Blog推广等方式,推广和宣传企业产品/服务/文化/品牌的过程。那么企业博客营销有什么不同吗?

企业博客营销和入境营销

总的来说,企业博客推广方案突出的是方法策略; 企业博客营销关注的是战略统筹

我们不难发现,企业博客推广所有的工作都是向外的,比如向外部论坛、外部博客发送各种产品或企业信息等等;而企业博客营销不管你如何向外推广,它只注重企业博客内部内容的建设,关心的是如何利用企业博客进行营销,而不是如何利用企业博客推广。这和远方博客最近在国外某网络营销公司看到的一个最新名词有关:入境营销(或叫入内营销 :Inbound Marketing)。入境营销指的是企业开展网络营销,采取的策略是一心做好企业博客的内容,而不必分散精力去做外部的推广工作,最后达到的效果是用优质内容吸引四面八方不请自来的客户。请看下面的入境营销组成圆形图:顶部的Content-内容最重要,下面依次是SEO 和社会性网络。

入境营销 inbound marketing

这家国外网络营销公司正是由于提出了”入境营销”的这种全新的网络营销推广概念,才获得了很多VC的青睐,国内基本上还没有这方面的资料供参考。

因为企业博客营销的战略是“入境/入内”的,营销的目的是长远的企业品牌建设,所以企业博客营销并没有像企业博客推广那样能得到立竿见影的效果。那么针对那么长远的战略,企业如何制定企业博客营销方案?我们和客户说,凡客诚品和麦包包企业博客营销推广的定位和模式,不一定适合水龙头销售企业。企业博客营销方案的指导精神贯穿于软文写作和软文推广的整个过程。

企业博客营销战略其实和企业的十年规划一样,它是一种指导精神。体现在企业博客营销软文推广中,就是博客文章的撰写要突出以用户为中心的企业文化,但又不是高高在上的口号;不是冷冰冰的水龙头产品介绍,而是在故事中向企业博客的浏览者缓缓道出产品文化,同时灌输一种阳光向上的生活理念。这样博客营销慢慢向口碑营销转化,最终产品品牌形象就在消费者心目中不知不觉地凸显而出。

让远方博客感到诧异的是,这家客户口口声声说对产品的服务很重视,却表示对产品帮助文档、与水龙头有关的生活帮助小常识、以及行业性文章资讯不屑一顾,而一味地去追求所谓的博客文章软文与推广。软文真的很重要吗?如果我们的企业博客内容不能给用户带来价值,即使用户看了那些精彩纷呈的软文,那又如何呢?从用户的角度去想想,用户从聘用网络写手撰写的软文中得到了什么?

不过,这个客户提到的一个看法让我很认同:企业博客营销的推广软文写作,真实性是第一位的

网络、博客、营销、推广、软文、炒作、网络推手、这些本来就是存在于虚拟世界的产物,如果撰写的软文还是不真实的,那这个世界还有什么是可相信的?消费者要的仅仅只是现实生活里真真切切要用到一个水龙头而已!


“企业博客营销推广方案-软文和入境营销”文章评论(4)

  1. If I comcunimated I could thank you enough for this, I’d be lying.

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